Verhandeln - 10 Regeln

Wir verhandeln. Ueberall. Täglich. Mit unserem Kind,  das partout kein Gemüse isst, beim Chef, der unrealistische Deadlines setzt, oder beim Lieferanten, der plötzlich Trump-Preise verlangt.

So gewinnen wir ...

1. Nie drohen – Druck erzeugt Gegendruck. Wer mit "Sonst…!" kommt, verliert Vertrauen.

2. Die ersten 3 Minuten entscheiden – Atmen. Lächeln. In die Augen schauen. Nicht reagieren. Wer sich zuerst bewegt, gibt Macht ab.

3. Weniger ist mehr – Je weniger die Gegenseite weiss, desto besser Ihr Ergebnis. (Schweizer Geheimnis: "Interessant…" ist die beste Antwort auf Provokationen.)

4. „Dies für Das" – Kein Zugeständnis ohne Gegenleistung. („Ja, ich übernehme das Projekt – wenn wir mein Gehalt anpassen.“)

5. Druck aushalten – Stille ist unsere Superpower. Wer nach 10 Sekunden nervös wird, zahlt drauf.

6. Nicht rechtfertigen – "Warum?" Das ist eine Falle! Antworten mit Fakten, NIE mit Gefühlen!

7. Glauben wir nicht alles, was was wir denken. Es ist ohnehin meist falsch.

8. Verhandeln ≠ Diskutieren – Was wir brauchen ist kein besseres Argument – sondern eine bessere Lösung.

9. Kompromiss ≠ Niederlage – Ein Deal, bei dem beide grummeln, ist oft fair.

10. Exit-Plan haben – Wenn’s nicht passt: Gehen wir.

Wer führt, gewinnt! Damit das eintrifft, braucht es zwingend drei Dinge: 1. Vorbereitung, 2. Vorbereitung, 3. Vorbereitung!

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